[Çѱ¹¾á¼¾ ä¿ë¼³¸íȸ]
2010. 09. 29 °í·Á´ëÇб³ ±¹Á¦°ü ±¹Á¦È¸ÀǽÇ
17:00 ~19:00
1. ±â¾÷¼Ò°³ |
1. Johnson & Johnson ¼Ò°³
¼³¸³: 1886³â ¼ÒÀçÁö : New Brunswick, New Jersey »ç¾÷ : ÀǾàÇ°(Pharmaceutical),ÀÇ·á±â±â(Medical Devices & Diagnostics),¼ÒºñÀÚ¿ëÇ°(Consumer) ¸ÅÃâ¾× : USD 61.9 Billion in 2009 (Fortune 500 Àüü 33À§, Á¦¾àºÎ¹® 1À§) ÀÚȸ»ç : ¼¼°è 60±¹°¡ 250¿© °³ ÀÚȸ»ç(175°³±¹¿¡¼ ÆǸÅ) Á÷¿ø¼ö: ¾à 115,500¸í
2. Janssen Korea LTD. ¼Ò°³
¼³¸³: 1983³â 5¿ù 26ÀÏ ÇÕÀÛ»ç : J&J (70%), À¯ÇѾçÇà(30%) Á÷¿ø¼ö : ÃÑ 431¸í (2010³â 8¿ù ÇöÀç) ¸ÅÃâ: : ¾à 2,000¾ï¿ø(2009³â) »ç¹«½Ç : ¼¿ï º»»ç, °æ±âµµ ¹ß¾È °øÀå ¿Ü¿¡ Àü±¹ 8°³ ¿µ¾÷»ç¹«¼Ò ¿î¿µ(¼¿ï ³²/ºÏºÎ,¼ö¿ø,ÀÎõ,´ëÀü,´ë±¸,ºÎ»ê,±¤ÁÖ)
|
2. Çѱ¹¾á¼¾ ÀÎÀç»ó |
1. Á¸½¼¾ØµåÁ¸½¼ ¸®´õ ¿ª·® -Integrity and Credo-based Actions -Strategic Thinking -Big Picture Orientation with Attention to Detail -Organization & Talent Development -Intellectual Curiosity -Collaboration and Teaming -Sense of Urgency -Prudent Risk-Taking -Self-awareness and Adaptability -Results and Performance Driven
2. Çѱ¹¾á¼¾ ÀÎÀç»ó -¸Å»ç¿¡ Àû±ØÀûÀÌ°í ½ÂºÎ¿åÀÌ °ÇÏ¸ç µµÀüÁ¤½ÅÀÌ ¶Ù¾î³ ÀÎÀç -¸ñÇ¥¸¦ ¹Ýµå½Ã ÀÌ·ç·Á´Â ÃÊ°ú ´Þ¼º¿¡ µµÀüÇÏ´Â ÀÇ¿åÀûÀÎ ÀÎÀç -¿µ¾÷À» õÁ÷À¸·Î »ý°¢ÇÏ´Â Professional salesmanshipÀ» °®Ãá ÀÎÀç -¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ âÃâÇØ Àڱ⼺Àå°ú ȸ»ç¹ßÀü¿¡ ±â¿©ÇÏ´Â ÀÎÀç -º¯È¸¦ Ãß±¸ÇÏ¸ç ´Éµ¿ÀûÀ¸·Î ´ëóÇÏ´Â ÀÎÀç -ÁÖÀÎÀǽÄÀ» °®°í °è¼Ó ¾á¼¾À» À̲ø ¼ö ÀÖ´Â ¹Ì·¡ÁöÇâÀû ÀÎÀç -Self Motivation, Self Control ´É·ÂÀ» °¡Áø ÀÎÀç |
3. ¿¬ºÀ ¹× º¹¸®ÈÄ»ý |
1. ½ÅÀÔ»ç¿ø ¿¬ºÀ: ¾à 4,600¸¸¿ø (Æò±Õ ¼º°ú»ó¿© Æ÷ÇÔ) -¼º°ú»ó¿©: ¼º°ú¿¡ µû¶ó Â÷µî Áö±Þ(¿¬ 1ȸ) -¿¬ºÀ ¿Ü Ç׸ñ ¿µ¾÷ °íÁ¤¼ö´ç,1ÀÏ È°µ¿ºñ, Sales Incentives(ºÐ±â ¹× ¹Ý±â) Àü±Ù»ç¿ø Áö¿ø: ¼÷¹Úºñ,ÀÌ»çºñ, ±³Åëºñ
2. º¹¸®ÈÄ»ý -ü·Â´Ü·Ãºñ Áö¿ø Á¦µµ -¿µ¾î±³À° Áö¿öÁ¦µµ -º»ÀÎ ¹× ÀÚ³à ±³À°ºñ º¸Á¶ Á¦µµ -½Ä»ç Áö¿ø Á¦µµ -ÁÖÅñ¸ÀÔ ¹× Àü¼¼ÀÚ±Ý ´ëÃâ -°¡Á· ±â³äÇà»ç Áö¿ø Á¦µµ -Àü±Ù»ç¿ø º¸Á¶ Á¦µµ -»ý¸íº¸Çè ¹× ÀÇ·áºñ Áö¿ø Á¦µµ(Á÷¿ø,¹è¿ìÀÚ,ÀÚ³à) -½Ã¿ìȸ ´ëÃâ Á¦µµ -Á÷¿ø ¹× ¹è¿ìÀÚ °Ç°°ËÁø Á¦µµ -Á÷¿ø ¹× °¡Á·Àü¹®°¡ »ó´ã ¼ºñ½º Áö¿øÁ¦µµ -°æÁ¶±Ý ¹× °æÁ¶ÈÞ°¡ Á¦µµ -ÅðÁ÷±Ý ¹× ´©Áø, Áß°£Á¤»ê Á¦µµ -Äܵµ¹Ì´Ï¿ò Áö¿ø Á¦µµ -¼³,Ãß¼®,ÇÏ°è ÈÞ°¡ºñ Áö¿ø Á¦µµ -µ¿È£È¸/ºÎ¼ ¹®È È°µ¿ºñ Áö¿ø Á¦µµ |
4. ÀüÇüÀýÂ÷ |
[¼·ùÀüÇü ¡æ 1Â÷¸éÁ¢ÀüÇü ¡æ 2Â÷¸éÁ¢ÀüÇü] ÇØÄ¿½ºÀâTIP ¸éÁ¢Àº ¼·ùÀüÇü¿¡¼ Åë°úµÈ Áö¿öÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î 1Â÷·Î ¿µ¾÷ºÎ ÁöºÎÀå°ú ÆÀÀåµéÀÌ ÇǸéÁ¢ÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î 30ºÐ Á¤µµ °³º° ¸éÁ¢À» ½Ç½ÃÇϸç 1Â÷ ¸éÁ¢¿¡¼ ÇÕ°ÝµÈ ÇǸéÁ¢ÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÀÓ¿øÁøÀÌ 1½Ã°£ Á¤µµ ÃÖÁ¾ °³º° ¸éÁ¢À» ½Ç½ÃÇÕ´Ï´Ù.
1. ÀüÇüÀýÂ÷ -¼·ùÁ¢¼ö : 9.13ÀÏ(¿ù) ~ 10.10(ÀÏ) -ä¿ëºÐ¾ß : Medical Representative(Á¦¾à ¿µ¾÷) -Àü°ø : Á¦ÇÑ ¾øÀ½ -Áö¿ø¹æ¹ý : www.Janssenkorea.co.kr -¼·ùÀüÇü¹ßÇ¥ : 10¿ù¸» °³º° ¿¬¶ô ¿¹Á¤ -1Â÷¸éÁ¢ : 11. 2~4(È-¸ñ) -2Â÷¸éÁ¢ : 11. 10~11(¼ö-¸ñ) -ÇÕ°ÝÀÚ¹ßÇ¥ : 11.15(¿ù) -ÀÔ»ç ¹× ¿¬¼ö : 12.20(¿ù) ~¾à 1°³¿ù °£
ÇØÄ¿½ºÀâTIP 100:1¿¡ °¡±î¿î ¼·ù ÀüÇü °æÀï¿¡¼ Åë°úÇϱâ À§ÇÑ ¸î°¡Áö TIPÀ» ¸»¾¸ÇØ Á̴ּµ¥¿ä. 1. À§´×½ºÇǸ´(Winning Sprit)À» °¡Áø »ç¶÷ À§´×½ºÇǸ´À̶õ ¡®À̱â´Â »ç¶÷¡¯À» ¸»ÇÕ´Ï´Ù. ½Â¸®ÇÏ´Â ¹ýÀ» ¾Ë°í ½Â¸®ÇØ¿Â »ç¶÷µéÀ» ¼±È£ÇÑ´Ù°í ÇÏ´Ï ÀÌ ºÎºÐÀ» °Á¶Çؼ ÀÚ±â¼Ò°³¼¸¦ ÀÛ¼ºÇØÁÖ¼¼¿ä. 2. Integrity¸¦ °¡Áø »ç¶÷ ¼ÓĪ, Plain Banana Type °ú °°ÀÌ Æò¹üÇÑ »ç¶÷º¸´Ù´Â, ¡®´ëÇлýÈ° µ¿¾È Ã¥À» 200±Ç ÀÐÀº »ç¶÷¡¯,¡¯ÇÑ ¿©ÀÚÄ£±¸¸¦ 6³â µ¿¾È Áö°íÁö¼øÇÏ°Ô »ç¶ûÇÑ »ç¶÷¡¯,¡¯ÀÚÀü°Å·Î ±¹³» ÀÏÁÖ¸¦ ÇÑ »ç¶÷¡¯ °ú °°ÀÌ Æ¯º°Çϸ鼵µ Consistency¸¦ °®Ãá »ç¶÷À» ¼±È£ÇÑ´Ù°í ÇÕ´Ï´Ù. ^^
2. ¸ðÁýºÎ¹® ½ÅÀÔ: Àü°øÁ¦ÇÑ ¾øÀÌ ¿µ¾÷Á÷¸¸(»ó¹Ý±â,ÇϹݱâ) °ø°³Ã¤¿ëÀ» ¿øÄ¢À¸·Î ¼±¹ß
ÇØÄ¿½ºÀâTIP ½ÅÀÔ»ç¿øÀ» ¿µ¾÷ºÎ¹®¸¸ ¼±¹ßÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â? ¡®±â¾÷ÀÇ ¼ºÆд ¿µ¾÷¿¡ ´Þ·ÁÀÖÀ¸¹Ç·Î ¿µ¾÷»ç¿øÀº ±â¾÷ÀÇ ÇÙÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ½À´Ï´Ù. °í°´À» Á߽ÿ©±âÁö ¸øÇÏ°í °í°´ÁöÇâÀûÀÌÁö ¸øÇÏ¸é ±â¾÷ÀÌ ´õ ÀÌ»ó »ýÁ¸ÇÒ ¼ö ¾øÀ¸¹Ç·Î ½ÅÀÔÁ÷¿øÀÇ °æ¿ì ±â¾÷ÀÇ ´ëÇ¥¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿µ¾÷»ç¿øÀ¸·Î¸¸ ¼±¹ßÇÕ´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ ´ç»ç´Â Ưº°ÇÑ Á÷¹«¸¦ Á¦¿ÜÇÑ ¸ðµç ºÎ¼ÀÇ Á÷¿øÀ» Ãæ¿øÇÒ ¶§ ¿µ¾÷»ç¿øÁß¿¡¼ ÀûÁüÀÚ¸¦ ¼±¹ßÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ¿µ¾÷Á÷¿øÀÇ ´É·ÂÇâ»óÀ» À§Çؼ ±³À°ÇÁ·Î±×·¥Àº ¹°·Ð ÃÖ°íÀÇ ´ë¿ì, º¹¸®ÈÄ»ý,´Ù¾çÇÑ Àμ¾Æ¼ºêÁ¦µµ µîÀ» ¿î¿µÇØ ±×µéÀÇ »ç±â¸¦ °íÃë½ÃÅ°°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ÀÌ´Â »ç¹«Á÷º¸´Ù ¿µ¾÷Á÷À» ¼±È£ÇÏ´Â ¿µ¾÷Áß½ÉÀÇ ±â¾÷¹®È ÀÔ´Ï´Ù¡¯ |
5. Àλç´ã´çÀÚ¿ÍÀÇ Q&A |
Q. 1Â÷ ¹× 2Â÷ ¸éÁ¢ÀÌ ¾î¶»°Ô ÁøÇàµÇ°í, ¾î¶² °ÍÀ» ÁßÁ¡ÀûÀ¸·Î ÁغñÇØ¾ß Çϳª¿ä? A. 1Â÷ ¸éÁ¢¿¡¼´Â ¸éÁ¢°ü2¸í(ÆÀÀå±Þ)ÀÌ µé¾î¿À°í 1½Ã°£ Á¤µµ ÁøÇàµË´Ï´Ù. µµÀüÁ¤½Å°ú ½Â¸®±Ù¼º(winning sprit)À» ÁßÁ¡ÀûÀ¸·Î º¸°í, Àú °°Àº °æ¿ì, °ú°Å¿¡ °æÇèÇÑ °¡Àå Å« ¼º°øÀ̳ª ½ÇÆп¡ ´ëÇÑ Áú¹®À» ÇÕ´Ï´Ù. 2Â÷ ¸éÁ¢Àº 40ºÐ~1½Ã°£30ºÐ Á¤µµ ÁøÇàµÇ¸ç ÀÓ¿ø 3~4ºÐÀÌ µé¾î¿À½Ê´Ï´Ù. µû·Î Áغñ¸¦ ÇѴٱ⠺¸´Ù´Â ÀÚ½ÅÀÇ ¼º°ø°ú ½ÇÆи¦ ¿©°ú ¾øÀÌ º¸¿©ÁÖ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÕ´Ï´Ù.
Q. ¿µ¾÷¿¡¼ ÇÏ´Â ÀÏÀº ¹«¾ùÀΰ¡¿ä? A. ÀúÈñ´Â ¾àÀ» °¡¹æ¿¡ ³Ö°í ´Ù´Ï¸ç ÆÈÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. ¾à¿¡ °ü·ÃµÈ ÀڷḦ °¡Áö°í ´Ù´Ï¸ç Àǻ翡°Ô ¾à¿¡ ´ëÇÑ ¿©·¯ ºÎºÐÀ» ¼³¸íÇÏ°í ¿µ¾÷È°µ¿À» ÇÏ´Â °ÍÀÌÁÒ. ±×¸®°í ÀÏÁÖÀÏ¿¡ Çѹø ÆÀ ȸÀǸ¦ Çϴµ¥ ±× ½Ã°£À» Á¦¿ÜÇÏ°í´Â ¸ÅÀÏ º´¿øÀ¸·Î Ãâ±ÙÀ» ÇÕ´Ï´Ù.
Q. ÀλçºÐ¾ß¿¡ °ü½ÉÀÌ ÀÖ´Â Áö¿øÀÚÀÔ´Ï´Ù. ÃÖ¼Ò ¿¬¼ö´Â ¾ó¸¶³ª µÇ¸ç, ÀλçºÐ¾ß·Î °¡±â À§Çؼ ¾î¶»°Ô Áغñ¸¦ ÇØ¾ß Çϳª¿ä? A. ¿ì¼± ÀúÈñ´Â ¿µ¾÷À» ÇÒ »ç¶÷À» »Ì´Â °ÍÀÌÁö ÀλçºÐ¾ß·Î °¥ »ç¶÷À» »Ì´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Õ´Ï´Ù. ±×·± »ç¶÷Àº ¿ì¼± ÀúÈñ°¡ »ÌÁö¸¦ ¾ÊÁÒ. ¿µ¾÷¿¡¼ SurviveÇÏ°í, ±× ÈÄ Qualified µÈ »óÅ¿¡¼ Áö¿øÀÌ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù. ¹°·Ð Â÷ÈÄ¿¡ ´Ù¸¥ Á÷¹«·Î Áö¿øÀÌ °¡´ÉÇÏ°í ±× Áß¿¡¼ ÆÀ¿¡¼ ¿øÇÏ´Â ÀÎÀ縦 »Ì¾Æ°©´Ï´Ù.
Q. ¿µ¾î´É·ÂÀ» ¸¹ÀÌ º¸³ª¿ä? A. ¿µ¾î´Â ÀÚ°Ý¿ä°ÇÀÌ ¾Æ´Õ´Ï´Ù. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ µû·Î ¿µ¾î½Ç·ÂÀ» Æò°¡ÇÏÁö ¾Ê½À´Ï´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¿µ¾îÁ¡¼ö°¡ Ưº°È÷ ³·Àº °æ¿ì¿¡´Â ¿Ö ÀÌ·¸°Ô ¿µ¾îÁ¡¼ö°¡ ³·´À³Ä°í ¹°¾îº¼ ¼ö ÀÖ°ÚÁÒ. ÀÎÀç»óÀÇ ±Ù°£Àº ¡®¼º½Ç¼º¡¯À̱⠶§¹®ÀÔ´Ï´Ù.
Q. 11¿ù¸»ºÎÅÍ ½Ö¹úÁË°¡ µµÀԵ˴ϴÙ. ÀÌÀüÀÇ ¿µ¾÷¹æ½Ä°ú ¾ÕÀ¸·ÎÀÇ ¿µ¾÷¹æ½Ä¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°Ô µÇ´Â °Ç°¡¿ä? A. Á¦¾àºÐ¾ß´Â »çȸÀûÀ¸·Î °¡Àå ¸¹Àº ÁöźÀ» ¹Þ´Â ºÐ¾ß ÀÔ´Ï´Ù. ¿Ö ±×·±°í ÇÏ´Ï, Á¦¾àȸ»çµéÀÇ ¼öÀÍÀº ¼ÒºñÀÚÀÇ ÁÖ¸Ó´Ï¿¡¼ ³ª¿À´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï°í ÀǷẸÇè·á¿¡¼ ³ª¿À±â ¶§¹®ÀÔ´Ï´Ù. ÀǷẸÇè·á´Â ¹°·Ð ±¹¹ÎÀÇ ÁÖ¸Ó´Ï¿¡¼ ³ª¿ÀÁö¸¸, °£Á¢ÀûÀ¸·Î ±¹°¡ÀÇ ÀçÁ¤¿¡ ¿µÇâÀ» ¹Þ´Â °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÌÁÒ. ¾î´À ³ª¶ó¸¦ ºÁµµ °Çº¸Á¦Á¤ÀÌ ³²´Â ³ª¶ó´Â ¾ø½À´Ï´Ù. Ç×»ó ºÎÁ·ÇÏÁÒ. ±×·¸±â ¶§¹®¿¡ ´Ù¸¥ ºÐ¾ß¿¡ ºñÇؼ ±¹°¡ÀûÀ¸·Î Åõ¸í¼ºÀ» ³ôÀ̱â À§ÇØ ³ë·ÂÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù. ±×·± ÀÌÀ¯ ¶§¹®¿¡ Á¦¾àȸ»ç°¡ »çȸÀûÀ¸·Î ÁöźÀ» ¹Þ¾Æ¿Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. Â÷ÈÄ ½Ö¹úÁË°¡ µµÀԵȴٰí Çؼ ¿µ¾÷ Àü·«¿¡¼ÀÇ Æ¯º°ÇÑ Â÷ÀÌ´Â ¾øÀ» °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¿ì¸®´Â ¿ì¸® °íÀ¯ÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀü·«ÀÌ ÀÖ°í ±× Àü·«À» ÀÌ¿ëÇÏ¿© ¿µ¾÷È°µ¿À» Àü°³ÇÕ´Ï´Ù. |
ÇØÄ¿½ºJOBÀº ´ç½ÅÀÇ Ãë¾÷¼º°øÀ» ÀÀ¿øÇÕ´Ï´Ù :) |